Browse By

31 шаг, которые помогут за 3 месяца вывести Ваш интернет-магазин в лидеры

Вы планируете создать интернет-магазин с целью развития онлайн-торговли, или у вас уже есть интернет-магазин, но нет желаемых продаж? Тогда мы расскажем Вам в этой статье, как продвигать свой интернет-магазин на протяжении трех месяцев. Какие работы следует проводить и на что обращать больше внимания.

Итак, предлагаем вашему вниманию пошаговый 3-х месячный план продвижения вашего интернет-магазина, следуя которому, вы добьетесь желаемых результатов и избежите типичных ошибок. Начнем!

Untitled79

1.      Определение целей

opredelenie-tseley-prezentazii

Понятно, что когда речь идет о SEO, то вероятнее всего вы хотите, чтобы ваш сайт находился в поисковых системах. Однако, все же спросите себя, зачем он должен там быть? Какова ваша цель раскрутки? Как вы будете проверять результаты продвижения, добились ли вы какого-либо эффекта или провели за компьютером бесцельно прожитые годы?

Целями в данном случае могут служить:

  • высокие позиции в поисковиках по каким-то интересным на ваш взгляд запросам;
  • обгон конкурентов в позициях по некоторым запросам;
  • увеличение посещаемости и продаж магазина;
  • поиск целевой аудитории и постоянных заинтересованных клиентов;
  • увеличение коэффициента конверсии и, соответственно, заработка на рекламе или партнерской программе;
  • желание быть модным 🙂 (да, такие тоже есть);
  • другие цели…

В зависимости от выбранной цели будет формироваться свой план продвижения и свои методы формирования отчетов и анализа результатов раскрутки. Допустим, мы хотим, чтобы наш интернет-магазин находился выше конкурентов в поиске.

2.      Определитесь с нишей

nisha-vybrati-biznes

Какие товары (услуги) Вы хотите (имеете возможность) продавать (предоставлять)? Проанализируйте рынок, убедитесь, что у Вас есть шанс прорваться. Имейте ввиду, если Ваш стартовый капитал невелик, тогда даже не думайте о продаже каких-нибудь дорогостоящих товаров, это попросту Вас погубит. Если Вы сами не можете правильно проанализировать рынок, изучить рынок, создать список самых востребованных товаров на сегодняшний день и, главное, изучить своих конкурентов, тогда рекомендуем посмотреть следующее видео, в котором вам смогут понятно объяснить – «что такое ниша» и «как правильно выбрать нишу интернет-магазина».

3.      Определение конкурентов и доли рынка

fdaf39981c

Этот этап очень важен, и к его выполнению стоит подойти максимально серьезно. Определение конкурентов позволит вам увидеть нишу, которая максимально перспективна для вас. Вы сможете выявить продукты, которые пользуются хорошей популярностью, какова доля рынка ваших конкурентов, какие маркетинговые стратегии они внедряют.

competitive3

Больше подробностей вы сможете узнать в этом видео – здесь подробно объясняют, как анализировать конкурентов, как мониторить их маркетинговые стратегии.

4.      Разработка правильной структуры каталога интернет-магазина

Упорядоченная каталогизация товаров, представленных в Интернет-магазине, существенно повышает эффективность его работы, повышает комфорт пребывания пользователя на сайте и увеличивает рост продаж. Правильно составленный каталог не только позволяет посетителю быстро найти нужный ему товар, но и удобно вносить требуемые изменения администратору.

d50868a72a

Эффективный продающий каталог Интернет-магазина призван решить следующие задачи:

  • Предоставление покупателю подробной информации о каждом товаре.
  • Быстрое размещение новых товаров и внесение изменений в описание уже существующих товарных позиций. Автоматизированная обработка товарных позиций.
  • Быстрый поиск покупателем интересующего его товара.
  • Объединение товаров по отдельным группам и категориям.
  • Проведение статистического анализа продаж.
  • Увеличение числа продаж до 17%, проведение маркетинговых исследований.
  • Повышение имиджа сайта в глазах покупателя.
  • Улучшение индексирования магазина поисковыми системами.

Таким образом, основным предназначением любого каталога является систематизация информации о товарах, предлагаемых в Интернет-магазине, и предоставление ее в удобном для покупателя виде. Для того, чтобы каталог работал максимально эффективно, при его составлении нужно соблюдать определённые правила и рекомендации.

Первый месяц продвижения

Первый месяц самый объемный по работе и может стоить дороже. Зато качественно выполненная работа в первый месяц гарантирует хороший результат.

5.      Собираются все необходимые данные для работы

screen1

Это обычно: доступы к FTP сайта, его базе данных, желательно доступ к админке хостинга, к административному интерфейсу сайта, доступ к Яндекс.Метрике, Яндекс.Вебмастеру, Google Analytics, Google Webmaster Tools. Все чего нет – подключаем и настраиваем, потому как работать без статистики – значит не понимать куда движемся.

6.      Составление семантического ядра

(СЯ) (список всевозможных запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать ваш сайт, а страницы сайты должны содержать текст оптимизированный под СЯ).

146

Это самый нудный шаг, на котором надо проявить крайнюю терпеливость, т.к. собирается максимум запросов со всех потенциальных источников (конкуренты, инструменты поисковиков, базы ключевых слов, прайс-лист клиента, генерация словосочетаний из стартовых фраз). Затем все эти фразы надо вручную просмотреть, убрать ненужное и проверить частотность этих фраз, чтобы отбросить запросы-пустышки. Чем больше СЯ, тем лучше, тем больше возможностей по привлечению целевого трафика. Как правильно собрать семантическое ядро вы сможете узнать, просмотрев видео ниже.

7.      Анализ конкурентов в ТОП-10

(выявление метрик, которые возможно влияют на нахождение в ТОП-10). На этом этапе выявляются закономерности, повышающие шансы попасть на первое место. Допустим, если на всех сайтах в ТОП-10 указаны точные цены, значит и нам придется указать. Если на всех сайтах есть видеоролики, значит и нам придется их размещать и т.п. Я назвал только очевидные вещи. На самом деле анализируется плотность ключевых слов, длина текста, размер страниц и еще много мелких параметров.

7aa835b0fc

8.      Комплексный аудит продвигаемого интернет-магазина

После того, как мы познакомились с нашим конкурентом, нам необходимо узнать подробно свой сайт и для этого провести его аудит. Аудит сайта — это довольно широкая задача и требует времени и внимания, этот этап должен проводиться человеком, уже имеющим определенные знания в SEO, а также опыт подобных анализов. В процессе анализа своего сайта необходимо выявить все его достоинства и недостатки.

audit

Также на этом этапе следует проанализировать как в настоящее время относятся поисковые системы к этому сайту (индексируют, нет ли фильтров, кто раньше ссылался на наш сайт и т.д.). Заметьте, что до этого момента мы не предпринимали никаких действий с сайтом, несмотря на то, что была проделана огромная работа. Была проделана очень важная подготовительная часть, без которой не возможно ни одно продвижение. Не всегда эту работу понимают заказчики, так как ничего визуально не поменялось, однако лишь с этим багажом знаний можно двигаться дальше.

Предлагаем вам ознакомиться с примером комплексного аудита одного из интернет-магазинов:

9.      Контент стратегия для вашего интернет-магазина

Без осмысленного содержания ваш интернет-магазин не сможет завоевать целевую аудиторию. Только уникальная, полезная и интересная информация на сайте будет способствовать привлечению внимания пользователей. Так какой же тип контента сделает ваш сайт более привлекательным для пользователей?

Маркетинг для интернет-магазина в 2015 году

Перед тем, как заняться наполнением каталога, определитесь, какую информацию вы собираетесь размещать, ознакомьтесь с сайтами конкурентов. Информация на странице товара может представлять собой не только текст (качественные описания возможностей, технические характеристики, стоимость, оплата, гарантии и т.п.), но и видео обзоры, 3D модели, изображения. Всё это должно помочь пользователю увидеть товар со всех сторон и понять, как им пользоваться.

befbff5ba7

Также можно разместить дополнительную информацию о продуктах — например, о преимуществах по сравнению с конкурентами (бесплатная доставка, скидка при покупке нескольких товаров и т.д.), функциональные преимущества или интересные факты.

Какие еще типы контента могут подойти для вашего интернет-магазина? Это LSI копирайтинг, качественная и полезная инфографика, продающие статьи в категории товаров, а также пресс релизы и исследования – их можно смело размещать в Блог, новости.

10.      Составление плана копирайтинга

(минимум 4 статьи/обзора в месяц), тексты пишут наши копирайтеры. Темы выбираются на основе семантического ядра. Как я писал выше, выбираются информационные запросы, под которые можно писать статьи. Например, эта статья написана под запрос «план продвижения сайта». А вы думали статьи просто так пишутся? Конечно же нужно писать то, чем интересуется клиента, вы ведь работаете для него.

11.      Добавление оптимизированного текста

и изображений на существующие страницы.

optimizaciyateksta

Часто, на продающих страницах сайта не достаточно текста, графики или других элементов для эффективного продвижения. В идеале это делается один раз, но по факту в следующие месяцы постоянно вносятся правки (в зависимости от достигнутого результата).

12.      Внутренняя перелинковка для основных запросов

2.-Пример-контекстной-перелинковки-страниц

Перелинковкой называют процесс, когда страницы сайта связываются с друг другом ссылками. Причем так, что текст ссылки содержит ключ, по которому продвигается принимающая ссылку страница. Иногда, ссылка может быть в виде адреса страницы, тогда ключ ставится рядом.

13.      Закупка первых вечных ссылок

Ссылки, сами по себе, уже не могут обеспечить успех работы, но авторитет сайта всё равно зависит в том числе и от внешних ссылок. Поэтому, мы закупаем вечные ссылки из статей на тематических сайтах (либо пишем тематические статьи с ссылкой и размещаем на тематических сайтах).

Итак, если весь план работы на первый месяц выполнен, можно с уверенностью сказать, что самое сложное уже позади. Теперь самое главное «двигаться дальше», грамотно и своевременно выполнять все работы по плану второго и третьего месяца.

Итоги первого месяца:

  • Составлено полное семантическое ядро (СЯ)
  • Запросы из СЯ распределены по страницам (коммерческие на продающих, информационные на статьях)
  • Запланированы темы будущих статей/обзоров
  • Выявлены все недочеты и составлен список правок
  • Страницы сайта оптимизированы и перелинкованы
  • Куплены первые ссылки

Второй месяц продвижения интернет-магазина

14.      Комплексная оптимизация всего сайта по техническому заданию

(формирование мета тегов, техническая и SEO оптимизация страниц на основе семантического ядра.) На этом шаге сайт приводится к безупречному виду с точки зрения SEO и технической составляющей.

000006760650

15.      Написание и публикация новых текстов (статьи)

Копирайтеры пишут тематические статьи на основе информационных запросов из семантического ядра. Наполнение контентом – одна из основных работ, на которую делается ставка. Именно интересный контент и его количество на сайте влияет на рост посещаемости. Чем больше тематической информации, тем лучше видимость по тематическим запросам в поисковой системе. А значит больше клиентов попадает на ваш сайт.

16.      Внедрение стратегии внешнего продвижения, размещение статей на сателлитах

Наращивание ссылочной массы (регистрация в тематических каталогах, вечные ссылки). Кроме покупки ссылок на других сайтах, ищутся тематически сайты, порталы и разные другие ресурсы, где можно бесплатно зарегистрироваться и поставить ссылку на свой сайт. Ссылки с тематических ресурсов увеличивают авторитет сайта.

17.      Работа с социальными сетями, наращивание аудитории

Социальные сети – это огромная перспектива для вашего бизнеса, брендирования компании. Разработав правильную стратегию работы с социальными сетями, вы сможете привлекать людей на страницу вашего интернет-магазина, увеличивая тем самым продажи. Что для этого нужно сделать?

Снимок-экрана-2012-07-09-в-8.25.33-496x353

  1. Определить стратегию продвижения и тип публикуемого контента;
  2. Определитесь с источником подписчиков и вступивших – узнайте, откуда вы сможете собирать заинтересованную аудиторию;
  3. Добейтесь перепостов – это действенная бесплатная реклама;
  4. Определите соотношение рекламы и прочих материалов, которые вы будете размещать в своих группах;
  5. Пишите интересную информацию, рисуйте красивые баннеры, и дополняйте их триггерным текстом;

18.      Настройка веб-аналитики

2c9ef25a2f

(настройка целей и т.п.) для контроля продвижения. Чтобы отслеживать эффективность продвижения, понимать на каких запросах стоит сосредоточиться, нужно настроить цели. Например, это могут быть такие действия: оформление заказа, посещение определенной страницы, скачивание прайса и т.п. После этого мы можем вычислять каналы по которым приходят клиенты, по каким фразам они обычно заходят на сайт и больше работать по выявленным направлениям.

19.      Разработка и внедрение блога на сайт

Мы уже говорили, что контент – это самый эффективный способ привлечения аудитории на ваш сайт. А блог в этом сможет помочь нам.

512_f95012139d513e29487cd540716170c5

Блог – это самый легкий способ привлечь целевую аудиторию. Как это сделать? Подумайте, о чем можно писать в вашем блоге: описания товаров, обзор одного дня работы вашего магазина, сообщения об акциях и новостях компании. Самое главное – пишите интересный, уникальный и полезный контент. Только так вы увеличите продажи и количество лояльных клиентов.

20.      Вирусный контент – двигатель современных магазинов

У вас есть свой блог и группы в социальных сетях? Самое время заняться созданием вирусного контента. Что такое вирусный контент? Это видео, баннеры, инфографика и текст, которые цепляют, которыми хочется делиться с друзьями и репостить в соцсетях. Вот пример вирусного видео:

21.      Разработка и настройка контекстной рекламы и рекламы в соцсетях

Контекстная реклама легко контролируема, так как ее принцип довольно прост, оплата идет за каждый клик по ключевому слову из поисковых систем или партнерских сайтов. После запуска контекстной рекламы вы можете ощутить эффект практически моментально, поэтому использование такого метода раскрутки часто рекомендуется именно молодым интернет-ресурсы. Также этот метод продвижения регулярно используют топовые интернет-магазины с немалым опытом, поскольку контекстная реклама дает хорошую отдачу.

Вот пример контекстной рекламы в гугл:

6d537e0055

Контекстное продвижение интернет-магазина заключается в использовании платных видов рекламы от Google и Yandex, которые предполагают проведение следующих работ:

  • Создание стратегии проведения рекламной кампании;
  • Подбор ключевых запросов;
  • Формирование одной или нескольких рекламных кампаний;
  • Написание рекламных объявлений;
  • Назначение ставок и контролирование бюджета;
  • Настройка посадочных страниц;
  • Анализ эффективности кампании и определение самых действенных запросов;

Социальные сети являются отличным инструментом продвижения ресурса, так как именно в соцсетях сосредоточено множество потенциальных клиентов. Раскрутка интернет-магазина посредством социальных сетей дает хорошую отдачу, так как социальные факторы играют важную роль в продвижении. К тому же, социальные сети помогут повысить узнаваемость бренда, улучшить траст сайта и расширить клиентскую базу.

Основные способы продвижения ресурса в соцсетях:

Таргетинговая реклама дает отличные показатели реальных продаж, поскольку в соцсетях размещается больше подробной информации о пользователях.

ade0f9a89d

Создание и развитие странички или группы магазина позволяет рекламировать товары для нужной вам целевой аудитории. Для развития странички или группы необходимо создавать:

  • интересный и полезный контент;
  • публиковать новинки;
  • периодически делать акции;
  • проводить конкурсы;

22.      Создание Landing Page для продажи эксклюзивных товаров, переноса потенциальных покупателей на страницу магазина

Landing Page идеально подойдет для производителей, торговли товарами оптом и в розницу, а также продажи эксклюзивных товаров.

825_2-1-600x334

Принцип работы Landing Page очень прост – предложить посетителям страницы безумно выгодное предложение, от которого они не смогут отказаться. Как правило, предлагается продукт крючок – некий подарок (либо товар, услугу), в обмен на который посетитель должен оставить свои контактные данные. Таким способом и собирается подписная база, которую потом можно использовать для продаж.

Для создания продающих страниц мы используем довольно удобный сервис – Lpgenerator.ru. Это удобный и понятный конструктор, с которым сможет легко разобраться каждый желающий. Там можно найти множество бесплатных тем, но если вы хотите создать что-то особенное – это легкое решается с помощью встроенного магазина шаблонов или дизайнера.

24.      Подключение телефонии для общения с клиентами

IP-phone

Landing Page – это прекрасная возможность получить клиентов, которые готовы покупать. Они с радостью оставят свои контактные данные, чтобы с ними связывались и предлагали товар. Для контроля звонков и общения с клиентами следует использовать IP-телефонию. Она открывает возможность выхода на связь с клиентами из-за границы за доступную цену.

24.      Подключение корпоративной почты

Email рассылки – это хорошая возможность заинтересовать клиента особенным товаром, сообщить об акциях и скидках, которые у вас планируются. Но писать им с личного почтового ящика не стоит, лучше подключить корпоративную почту с инициалами вашего интернет-магазина. Так вы дадите клиенту понять, кто ему пишет, а также поработаете над увеличением узнаваемости своего бренда.

Заключение

Итак, второй месяц продвижения успешно пройден:

  • Сайт полностью оптимизирован, не содержит ошибок;
  • появляются результаты от запуска рекламы;
  • группы в социальных сетях увеличиваются, как и ваша подписная база;
  • Продолжает расти ссылочная масса;
  • Настроена веб-аналитика, отслеживаются эффективные каналы продвижения;
  • Отслеживается рост посещаемости сайта, увеличение продаж;

Третий месяц продвижения интернет-магазина

Вот уже прошло 2 месяца активной работы над интернет-магазином. Проделано много работы, которая уже начинает приносить хорошие результаты. Но не расслабляйтесь, нам предстоит сделать еще многое в третьем месяце, а в дальнейшем удерживать интернет-магазин на плаву, развивать его, вносить трендовые вещи.

Третий месяц работ над интернет-магазином напоминает второй, но помимо этого необходимо сделать следующие шаги:

25.      Корректировка внутренней оптимизации

4_tehOptim

согласно целям и достигнутым результатам. Уже достигнуты какие-то результаты, посещаемость растет. Какие-то страницы собирают больше трафика, какие-то меньше. Требуется дорабатывать страницы, изменять или добавлять перелинковку (новые ссылочные связи между внутренними страницами).

26.      Оценка показателей внешнего продвижения и корректировка стратегии

Оценка количественных и качественных показателей внешних ссылок, корректировка. Выявляются закономерности между количеством ссылок и позициями сайта. По каким-то запросам требуется докупать ссылки, по каким-то остановится. Анализируется и ссылочный портрет конкурентов.

27.      Полноценный анализ конкурентов и доработка сайта

6d299d6cbd

Анализ конкурентов на факторы влияющие на успех продвижения, доработка сайта. Выделяется группа факторов, теоретически влияющая на успех (точные факторы никто не знает. Дальше мы пытаемся повлиять на эти факторы и смотрим на результат. (Например, убрать/добавить больше картинок, убрать/добавить кнопку заказа, убрать/добавить отзывы, уменьшить/увеличить плотность ключевых слов, изменить мета теги, убрать лишний текст и т.п.).

28.      Управление репутацией магазина в интернете, увеличение популярности бренда

Все мы прекрасно знаем, что товары, которые производятся раскрученными компаниями, покупают гораздо чаще, чем новинки на рынке. Поэтому очень важно, чтобы ваш интернет-магазин имел хорошую популярность в интернете, был узнаваем пользователями. Начните взаимодействовать с пользователями в группах, объясняйте им, почему у вас выгодно и хорошо покупать, чем вы отличаетесь от конкурентов (скидки, низкие цены, индивидуальный подход к каждому клиенту).

160763b16daac289e2ed48e2d788c043

Важно позаботиться о том, чтобы отзывы были положительными и конструктивными. Не заказывайте эти отзывы у копирайтеров, лучше обратной связи от самого клиента – нет ничего. Как сделать так, чтобы все отзывы были положительными? Продавайте клиентам только качественный товар, обеспечивайте хорошую обратную связь с ними, балуйте подарками.

29.      Аналитика интернет-магазина

Аналитика позволяет выявлять ошибки и устранять их, а также дает возможность тестировать эффективность различных источников привлечения посетителей и отбирать только самые выгодные в соотношении вложений к прибыли. Благодаря веб-аналитике интернет-магазин постоянно развивается, улучшается его юзабилити и качество сервиса.

Проводить анализ ресурса нужно как минимум по таким пунктам:

  • качество посещаемости;
  • конверсии;
  • юзабилити сайта;
  • эффективность источников трафика;

30.      Расширение семантического ядра и магазина

Расширение семантического ядра (список запросов, по которым могут находит сайт) и использование его для написания новых текстов. К способам, которые использовались для сбора СЯ добавляется собственная статистика. Можно найти новые запросы, которые интересуют пользователей и делать под них отдельные страницы. Это еще больше увеличивает трафик.

31.      Продвижение интернет-магазина через партнерские программы

Выдавать товар людям, которые будут его рекламировать – это очень популярно. Многие интернет-магазины практикуют такой способ рекламы, и этот подход приносит довольно хорошие результаты. Вы будете продавать телефоны? Выдавайте одну или несколько моделей блогерам, которые с радостью сделают обзор вашему товару. Так вы увеличите аудиторию своего магазина, получите продажи и заработок, а также узнаваемость.

Кроме того, можно привлекать людей, которые будут продавать ваш товар напрямую клиентам, и с этого они получат определенный процент. Большинство думает, что такая модель давно устарела, но не тут то было. Это до сих пор действует, и действует очень даже хорошо!

Итоги третьего месяца продвижения:

  • Рост посещаемости (и соответственно обращений в компанию);
  • Рост позиций в результатах поиска;
  • Опубликованы новые тексты;
  • Продолжает расти ссылочная масса;
  • Появляются упоминания в социальных сетях;
  • Отслеживается эффективность каналов продвижения;
  • Увеличено семантическое ядро, запланированы новые статьи;
  • Начинается работа с партнерами и людьми, готовыми рекламировать ваш продукт;

pobeditel-shkolnoy-olimpiady-finansovyy-geniy-poluchil-50-000-grn--ot-privatbanka_pobeditel-shkolnoy-olimpiady-finansovyy-geniy-poluchil-50-000-griven-ot-privatbanka_1_2013-04-4-16-25-08

Поздравляем, вы успешно прошли 3-х месячный план по продвижению интернет-магазина. Но не стоит расслабляться, впереди вас ждет еще много работы и интересных секретов, которыми мы поделимся в следующей статье. А пока отдыхайте, набирайтесь сил и подписывайтесь на наши обновления, чтобы не пропустить нашу новую статью – «6 месяцев в пути – как увеличить продажи вашего магазина всего за 6 месяцев? Пошаговый план»

Конец плана по продвижению – почему его рекомендуется использовать всем?

Вышеуказанный план по продвижению интернет-магазина – это эксклюзивная информация, которая используется нами для продвижения многих клиентов. Мы можем с уверенностью сказать, что он универсален и может быть адаптирован для раскрутки магазина любой тематики. И, если все выполнять правильно и своевременно, результат не заставит себя долго ждать.

uptraf

Вам понравился наш план, и он уже показал себя в действии? Значит, Ваш бизнес уже пошел в гору и приносит вам не только удовольствие, но также материальную достаточность.

Ставьте лайк, поделитесь полезной информацией со своими друзьями и знакомыми. До скорого:)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *